专家访谈
编者：回首2015年，创业和投资之火热简直每每回想起来，都令人心潮澎湃，创业项目之多令人眼花缭乱，烤红薯、卖煎饼加个 二维码，配个天方夜谭般的故事，就可以拉到投资；中华大地满天都飞着背着一麻袋钱的天使，任性地将麻袋里面的钱散向神州大地；投资数额的概念一下子普及到 了亿级，还是美元，融个500万都不好意思打招呼；各个写字楼下面每天都是各种APP的地推，送礼物送到手软，拿礼品拿到手抽筋......
但尘埃落定，潮退之后，我们看到的是什么？今天江礼坤就来掰着手指头数一数，创业大潮中的那些骗数，它们可能已经被识破，但还有相当多的正在继续上演......
一、 夸大出身
BAT是中国互联网的杰出代表，在创业投资圈，凡是出身于BAT的创业者要比其他创业者更受青睐，所以一些创业者开始尽量向BAT靠拢，曾在BAT工作过 一年半载的，会堂而皇之地说自己在BAT负责过产品，即使他有可能在BAT里面一直打杂，没有的则会编造自己曾经为BAT做过相关核心产品的服务等。
当然没有在BAT工作过的话，造假一般不会做的，因为投资人一调查就能知道，于是有些人会和相熟的朋友约定，对外宣称是朋友的公司和项目的创始人，并在其中起到了力挽狂澜的核心作用，这个招数在被很多创业者使用者，穿帮机率极低。
二、 与投资人合伙或经理欺骗
2015年成立了很多创投基金，有好多是传统行业的老板做的，他们有钱，但没有经验，于是选择了看似非常保险的跟投，这是传统老板的普遍心态，但正好给了 专业做天使的一个非常好的击鼓传花的前提。一些天使投资人或是创投基金经理直接和创业者合伙，随便包装一个项目，很低的成本投入，然后忽悠一些传统老板跟 投进入A轮，然后自己逐步减持套现。
甚至还有更厉害的，专门做网站，拉一批天使投资人站台，搞大众跟投业务，从而骗取普通投资者的钱财。
有朋友向江礼坤爆料，所谓的投资公司很多已经演变为投资中介，帮创业者忽悠、欺骗身边的有钱人，而拉融资成功了可以拿到融资额5-15%的提成。
三、喜刷刷，刷出美好未来
刷单其实并不是互联网公司的独创，早在没有互联网的时候就风靡全国，年纪大些的人都记得曾经每年有一股风潮，比如：满街健美裤等，曾有人披露说，这种风潮 都是一些有背景的人搞的，他们每年提前选品，制定详细的营销规划，其中最主要的便是采取雇人排队抢购的刷单方式，迅速蔓延全国，效果奇佳！后来房地产也拿 来使用，屡试不爽。互联网时代来临，刷单也迅速进入了互联网时代，更多的不讲，最突出的代表就是电子商务的刷单，并由于诞生了无数刷单工作室、刷单群、刷 单公司，成为电子商务产业链中不可缺少的组成部分。
2015年，刷单更是风靡创业圈，如果说100%的创业项目都刷过或还在刷单，有人会说太绝对，但99%这个数绝对不是夸张！不信你掰着手指头数一数，现 在风起云涌的创业大项目，哪个没有被报道过刷单呢？！前几天新闻报道说”滴滴的成功你模仿不了 去年至少亏损100亿元“，但江礼坤可以负责地说”滴滴刷单可以复制，去年赚得笑逐颜开！“
当然2015年也有不少刷单刷坏的创业项目，比如著名的一亩田以及相当多相当多倒下的创业公司等。
如今，刷单貌似已经成为创业圈默认的运营手段，当所有人都不再以欺骗与造假为耻，这才是一个社会的可悲！
四、融资造假，80%创业者都在说谎
去年，一篇关于融资造假的文章将许多创业公司的遮羞布往下拉了一拉，据腾讯科技采访，夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。
“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”
“融资金额数字后面多加一个零，把单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了。”
更有人爆料三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。
80%以上的投资机构在投了新项目后，会希望存在部分融资水分，一方面有利公司加大知名度，一方面有利于下一轮融资时获得更多利益，因此对创业公司融资虚报现象三缄其口。
江礼坤认为，通过虚报融资额，为提高公司估值和下一轮融资额做准备，前面投资的肯定不愿拆穿创业者的谎言，因为他们与创业者在下一轮融资中是利益共同体，所以整个行业的风气就是欺骗。
五、我掏钱给你，你掏钱给我
在创业公司中还流行一种互相打款的方式，就是双方签署个合作协议，你购买我的某个服务，我购买一个你的服务，然后我掏钱给你，你再掏钱给我，钱流了一圈各自回到原点，双方的收入都有了，皆大欢喜！服务是浮云，合作充收入是本质！
六、专职骗子 一样能忽悠到“天使”
有一类专业的创业骗子，最爱骗天使，他们的典型特点是：除了CEO，所有的创始人都是大企业的高管、中层，但没有一个人是全职的。
还有的人拿一个思路，先在一线、二线城市骗投资，再到三线、四线城市骗，拿到创投机构去骗投资，再拿到天使那里骗个人，同一个项目，反复融资好几回，却不 告诉投资人总共从多少人那里拿过钱；还有的人，拿着一个其他企业的路演PPT，直接改了名字、改了日期后，就变成自己的，也能骗到钱。
七、创业大师在忽悠中成名
这也是创业公司中非常流行的做法，公司没有任何管理制度，特别是财务管理制度，财务支出混乱不堪，当投资人问起时，CEO等往往用自己不懂，正在学习，正 在建立为由进行搪塞。有位朋友曾就职于一个已经融资几个亿的公司，因为他之前有外企公司的工作背景，当他看到这个成立一年多的公司居然没有管理制度，感到 非常不理解，直接找CEO表示希望能够帮助公司建立各项制度，CEO口头表示非常赞同，但说会和合伙人商量一下，这一商量就遥遥无期了，接下来这位朋友受 到了莫名的排挤，最终离开了这家公司。后来在和其他同事的一次饭局中才知道，该公司CEO及几个合伙人都在用各种方法疯狂地从公司往外倒钱，显然财务管理 制度会给这种行为造成不小阻碍！
转载自：江礼坤博客，转载请保留本信息！
来源：http://yuanchuang01.baijia.baidu.com/article/350521
但尘埃落定，潮退之后，我们看到的是什么？今天江礼坤就来掰着手指头数一数，创业大潮中的那些骗数，它们可能已经被识破，但还有相当多的正在继续上演......
一、 夸大出身
BAT是中国互联网的杰出代表，在创业投资圈，凡是出身于BAT的创业者要比其他创业者更受青睐，所以一些创业者开始尽量向BAT靠拢，曾在BAT工作过 一年半载的，会堂而皇之地说自己在BAT负责过产品，即使他有可能在BAT里面一直打杂，没有的则会编造自己曾经为BAT做过相关核心产品的服务等。
当然没有在BAT工作过的话，造假一般不会做的，因为投资人一调查就能知道，于是有些人会和相熟的朋友约定，对外宣称是朋友的公司和项目的创始人，并在其中起到了力挽狂澜的核心作用，这个招数在被很多创业者使用者，穿帮机率极低。
二、 与投资人合伙或经理欺骗
2015年成立了很多创投基金，有好多是传统行业的老板做的，他们有钱，但没有经验，于是选择了看似非常保险的跟投，这是传统老板的普遍心态，但正好给了 专业做天使的一个非常好的击鼓传花的前提。一些天使投资人或是创投基金经理直接和创业者合伙，随便包装一个项目，很低的成本投入，然后忽悠一些传统老板跟 投进入A轮，然后自己逐步减持套现。
甚至还有更厉害的，专门做网站，拉一批天使投资人站台，搞大众跟投业务，从而骗取普通投资者的钱财。
有朋友向江礼坤爆料，所谓的投资公司很多已经演变为投资中介，帮创业者忽悠、欺骗身边的有钱人，而拉融资成功了可以拿到融资额5-15%的提成。
三、喜刷刷，刷出美好未来
刷单其实并不是互联网公司的独创，早在没有互联网的时候就风靡全国，年纪大些的人都记得曾经每年有一股风潮，比如：满街健美裤等，曾有人披露说，这种风潮 都是一些有背景的人搞的，他们每年提前选品，制定详细的营销规划，其中最主要的便是采取雇人排队抢购的刷单方式，迅速蔓延全国，效果奇佳！后来房地产也拿 来使用，屡试不爽。互联网时代来临，刷单也迅速进入了互联网时代，更多的不讲，最突出的代表就是电子商务的刷单，并由于诞生了无数刷单工作室、刷单群、刷 单公司，成为电子商务产业链中不可缺少的组成部分。
2015年，刷单更是风靡创业圈，如果说100%的创业项目都刷过或还在刷单，有人会说太绝对，但99%这个数绝对不是夸张！不信你掰着手指头数一数，现 在风起云涌的创业大项目，哪个没有被报道过刷单呢？！前几天新闻报道说”滴滴的成功你模仿不了 去年至少亏损100亿元“，但江礼坤可以负责地说”滴滴刷单可以复制，去年赚得笑逐颜开！“
当然2015年也有不少刷单刷坏的创业项目，比如著名的一亩田以及相当多相当多倒下的创业公司等。
如今，刷单貌似已经成为创业圈默认的运营手段，当所有人都不再以欺骗与造假为耻，这才是一个社会的可悲！
四、融资造假，80%创业者都在说谎
去年，一篇关于融资造假的文章将许多创业公司的遮羞布往下拉了一拉，据腾讯科技采访，夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。
“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”
“融资金额数字后面多加一个零，把单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了。”
更有人爆料三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。
80%以上的投资机构在投了新项目后，会希望存在部分融资水分，一方面有利公司加大知名度，一方面有利于下一轮融资时获得更多利益，因此对创业公司融资虚报现象三缄其口。
江礼坤认为，通过虚报融资额，为提高公司估值和下一轮融资额做准备，前面投资的肯定不愿拆穿创业者的谎言，因为他们与创业者在下一轮融资中是利益共同体，所以整个行业的风气就是欺骗。
五、我掏钱给你，你掏钱给我
在创业公司中还流行一种互相打款的方式，就是双方签署个合作协议，你购买我的某个服务，我购买一个你的服务，然后我掏钱给你，你再掏钱给我，钱流了一圈各自回到原点，双方的收入都有了，皆大欢喜！服务是浮云，合作充收入是本质！
六、专职骗子 一样能忽悠到“天使”
有一类专业的创业骗子，最爱骗天使，他们的典型特点是：除了CEO，所有的创始人都是大企业的高管、中层，但没有一个人是全职的。
还有的人拿一个思路，先在一线、二线城市骗投资，再到三线、四线城市骗，拿到创投机构去骗投资，再拿到天使那里骗个人，同一个项目，反复融资好几回，却不 告诉投资人总共从多少人那里拿过钱；还有的人，拿着一个其他企业的路演PPT，直接改了名字、改了日期后，就变成自己的，也能骗到钱。
七、创业大师在忽悠中成名
这也是创业公司中非常流行的做法，公司没有任何管理制度，特别是财务管理制度，财务支出混乱不堪，当投资人问起时，CEO等往往用自己不懂，正在学习，正 在建立为由进行搪塞。有位朋友曾就职于一个已经融资几个亿的公司，因为他之前有外企公司的工作背景，当他看到这个成立一年多的公司居然没有管理制度，感到 非常不理解，直接找CEO表示希望能够帮助公司建立各项制度，CEO口头表示非常赞同，但说会和合伙人商量一下，这一商量就遥遥无期了，接下来这位朋友受 到了莫名的排挤，最终离开了这家公司。后来在和其他同事的一次饭局中才知道，该公司CEO及几个合伙人都在用各种方法疯狂地从公司往外倒钱，显然财务管理 制度会给这种行为造成不小阻碍！
转载自：江礼坤博客，转载请保留本信息！
来源：http://yuanchuang01.baijia.baidu.com/article/350521
转自腾讯网：专访元创：掌握营销之道 全方位推广成趋势
在现如今的经济环境下，成功的线上推广对于企业来说直接影响着效益的好坏。所以有远见的管理者都会在这方面投入精力。然而，高效的推广除了取决于投入资金的多少以外，更在于讲究方式方法。比如在传统互联网领域，适当的SEO可以让企业网站的流量增加，从而降低直接投放的资金压力，在移动互联网领域，新兴的微信推广在效果和用户影响力方面又要胜过自主开发APP。日前，记者特地走访了资深SEO专家元创先生，请他就现代企业网络推广及新媒体营销等方面的问题，阐述了自己的观点。
图：推一把联合创始人、资深SEO实战专家元创
据了解，国内知名SEO实战家、互联网营销专家元创先生作为推一把联合创始人，拥有7年互联网营销实战经验，为超过1000家企业提供互联网营销服务，帮助上百家中小企业建设互联网营销运营体系，构建互联网营销系统。独创《搜索引擎营销七步成名法》、《企业免费网络营销资源最大化》，CETTIC人保部网络营销师考试标准制定者之一，曾为奥迪、AMD、沃尔沃等世界500强企业提供网络营销服务。
全方位推广已成新趋势
随着移动互联网进入普及时代，入口和用户的价值日益凸显。在这种情况下，原有单纯依靠SEO的推广方式已经日渐吃力，而全方位的推广体系，由于可以获得更好的效果，日益受到企业的欢迎。
元创先生表示，和前几年相比，近些年来网络推广的趋势变化主要有三点，第一、竞争加剧：越来越多的企业已经非常重视网络营销，但都在同一个阵地抢用户，随之而来的是竞争越来越激烈。第二、全网营销：从刚开始方法单一，只会SEO，到现在全网营销，所有推广方法都要做。但需要注意的是，很多企业在推广时只是发广告，不能突出产品优势。第三、从兼到专：从刚开始兼职人员负责SEO，竞价，网络推广，到现在每个公司必须有专业的人才、团队，或是增加了经过专业培训的人员。总之，一句话，网络推广方式已经从过去简单、粗暴的方式，逐渐演变到现在的流程化、精细化。
企业网站SEO需平衡兼顾
在目前的网络推广中，最起初的应该就是SEO了，但实际上，这看似简单的环节却也蕴含着很大的学问。元创先生认为，企业网站SEO容易开展，大部分企业产品比较少，把握好几个关键产品，能够分析用户搜索需求，这是最关键的。很多做SEO的从业者，对公司哪个产品最重要还没搞清楚，就开始优化，即使花再大的精力和时间，优化结果还是达不到要求，所以，关键词的选择是最关键的，然后就是用户通过搜索关键词进入到网站后，网站是否是围绕这些产品开展的，是否能满足用户的搜索需求，也就是你的内容质量如何，是不是用户搜索进来想要的。
除此之外，外部链接推荐也相当重要，别人说你的网站好，才算好，你的内容就是你的产品，外部链接就是你的评价。最后就是加强关键词的研究，内容，外链，这三块占的比重大，这三块做好了，其他细节再进行优化，那就能够事半功倍。
顺势而为是新媒体推广基础
和传统媒体相比，包括微信，微博等新媒体在营销方面更具效率和可信性。所以很多企业为了加强效果，往往采用了传统媒体加新媒体的组合推广方式。不过，新媒体的推广和传统媒体地毯轰炸的方式不同，需要更多的技巧。
在现如今的经济环境下，成功的线上推广对于企业来说直接影响着效益的好坏。所以有远见的管理者都会在这方面投入精力。然而，高效的推广除了取决于投入资金的多少以外，更在于讲究方式方法。比如在传统互联网领域，适当的SEO可以让企业网站的流量增加，从而降低直接投放的资金压力，在移动互联网领域，新兴的微信推广在效果和用户影响力方面又要胜过自主开发APP。日前，记者特地走访了资深SEO专家元创先生，请他就现代企业网络推广及新媒体营销等方面的问题，阐述了自己的观点。
图：推一把联合创始人、资深SEO实战专家元创
据了解，国内知名SEO实战家、互联网营销专家元创先生作为推一把联合创始人，拥有7年互联网营销实战经验，为超过1000家企业提供互联网营销服务，帮助上百家中小企业建设互联网营销运营体系，构建互联网营销系统。独创《搜索引擎营销七步成名法》、《企业免费网络营销资源最大化》，CETTIC人保部网络营销师考试标准制定者之一，曾为奥迪、AMD、沃尔沃等世界500强企业提供网络营销服务。
全方位推广已成新趋势
随着移动互联网进入普及时代，入口和用户的价值日益凸显。在这种情况下，原有单纯依靠SEO的推广方式已经日渐吃力，而全方位的推广体系，由于可以获得更好的效果，日益受到企业的欢迎。
元创先生表示，和前几年相比，近些年来网络推广的趋势变化主要有三点，第一、竞争加剧：越来越多的企业已经非常重视网络营销，但都在同一个阵地抢用户，随之而来的是竞争越来越激烈。第二、全网营销：从刚开始方法单一，只会SEO，到现在全网营销，所有推广方法都要做。但需要注意的是，很多企业在推广时只是发广告，不能突出产品优势。第三、从兼到专：从刚开始兼职人员负责SEO，竞价，网络推广，到现在每个公司必须有专业的人才、团队，或是增加了经过专业培训的人员。总之，一句话，网络推广方式已经从过去简单、粗暴的方式，逐渐演变到现在的流程化、精细化。
企业网站SEO需平衡兼顾
在目前的网络推广中，最起初的应该就是SEO了，但实际上，这看似简单的环节却也蕴含着很大的学问。元创先生认为，企业网站SEO容易开展，大部分企业产品比较少，把握好几个关键产品，能够分析用户搜索需求，这是最关键的。很多做SEO的从业者，对公司哪个产品最重要还没搞清楚，就开始优化，即使花再大的精力和时间，优化结果还是达不到要求，所以，关键词的选择是最关键的，然后就是用户通过搜索关键词进入到网站后，网站是否是围绕这些产品开展的，是否能满足用户的搜索需求，也就是你的内容质量如何，是不是用户搜索进来想要的。
除此之外，外部链接推荐也相当重要，别人说你的网站好，才算好，你的内容就是你的产品，外部链接就是你的评价。最后就是加强关键词的研究，内容，外链，这三块占的比重大，这三块做好了，其他细节再进行优化，那就能够事半功倍。
顺势而为是新媒体推广基础
和传统媒体相比，包括微信，微博等新媒体在营销方面更具效率和可信性。所以很多企业为了加强效果，往往采用了传统媒体加新媒体的组合推广方式。不过，新媒体的推广和传统媒体地毯轰炸的方式不同，需要更多的技巧。
元创今天分享的内容为，企业应建立SEO营销体系
说的明确些，就是做SEO的同仁们，要建立一套SEO营销体系，为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。
一、面临问题
现在很多朋友说SEO不好做，没效果？经常会遇到以下问题：
•网站总被K
•效果不好
•排名越来越难做
•流量提升很难
•销量差
•老板不认可
• 。。。。
相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题，除了市场因素外，最重要的因素还是我们自己。
我们要知道SEO目的是什么？
排名，还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名？ 还是带来精准用户、流量？
说的明确些，就是做SEO的同仁们，要建立一套SEO营销体系，为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。
一、面临问题
现在很多朋友说SEO不好做，没效果？经常会遇到以下问题：
•网站总被K
•效果不好
•排名越来越难做
•流量提升很难
•销量差
•老板不认可
• 。。。。
相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题，除了市场因素外，最重要的因素还是我们自己。
我们要知道SEO目的是什么？
排名，还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名？ 还是带来精准用户、流量？
推一把访谈：地方团购站“团一族”生存之道
主持人-王月章：亲爱的朋友们，欢迎大家收听推一把访谈，我是主持人王月章。孔子曰“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天请到的嘉宾，他来自遥远的新疆，也是咱们推一把的老朋友了，那就是新疆“团一族”团购站的执行副总-黄知峰。欢迎知峰，先跟大家打个招呼吧。
嘉宾-黄知峰：推一把的新老朋友们，大家下午好!很高兴和大家一起交流学习。
主持人-王月章：欢迎知峰，你是咱们推一把的老朋友了，可能还有很多朋友对你不太了解，先简单自我介绍一下。
嘉宾-黄知峰：我是来自新疆“团一族”团购网(http://www.tuanyizu.com)的黄知峰，我是湖北人，阴差阳错来到新疆了，那时候新疆的电子商务和团购才兴起，我们就联合创办了“团一族”团购网。很高兴能和大家一起交流和学习。我和推一把很多朋友都是老乡，欢迎大家来新疆玩。
主持人-王月章：您在“团一族”主要负责哪方面的工作?
嘉宾-黄知峰：目前是新疆“团一族”团购网执行副总。在公司一直负责网站的网络营销策划和日常管理工作。
主持人-王月章：“团一族”是个什么样的团购站?主要地位是什么?
嘉宾-黄知峰：“团一族”团购网是一个定位于新疆本土的地方性团购网，并向一个特色的综合性电子商务平台发展。经过两年的发展，我们“团一族”团购网站会员人数已经发展到15万左右，和我们合作的商家也已经超过2000家。从以前简单的一天一团，发展到一天100多团，为会员服务的项目也更加丰富了，主要有：吃喝玩乐生活服务类项目、国际国内一线化妆品、新疆旅游、酒店项目、汽车用品、汽车团购项目、建行农行卡分期项目等。
主持人-王月章：是定位新疆全省的对吧?产品项目非常多，现在销售最好的是哪些类型的产品?
嘉宾-黄知峰：是的，目前是定位全新疆。销售最好的还是本地吃喝玩乐和化妆品。化妆品已经在乌鲁木齐开了两家线下实体店了，每天营业和销售都挺不错。
主持人-王月章：能否透露下，你们现在的一个大概收入?
嘉宾-黄知峰：呵呵，我们2011年全年营收1200万，虽然全国团购市场有一定的下降，但是我们2012年的目标是2000万，而且还有实体店的开展，我们很有信心达到目标。
主持人-王月章：那已经非常不错了，今年开始团购行业开始萎缩，很多团购站都关了，但是你们的业绩和发展一直是一个良性的循环，很不错的。
嘉宾-黄知峰：有核心竞争力就不怕市场的波动。
主持人-王月章：我了解到，你们的规模现在是新疆第一，那其他竞争对手的发展对你们的威胁大吗?尤其是那些大型团购站的地方分站，你们跟他们竞争的核心是什么?
嘉宾-黄知峰：新疆地方的团购站对我们完全没有任何威胁，当然了全国大型团购网站在新疆是有分站在运作的，但是像美团、24券这些都撤出了新疆，走麦城。不过有几个竞争对手，也是很好的。这些对于规范市场和用户都有好处，我们也很乐意和全国大站的地方分站一起做大新疆市场。我们的核心竞争力是服务。把服务做好了，消费者和商家才会认可我们，服务是我们的第一要务。还有就是我们的产品线很丰富，我们灵动，有很强的新疆本土特色。
主持人-王月章：但是据我了解，很多其他地区的地方团购站竞争很激烈，比如西安等等，都有全国性团购站的地方站都比较强势，而且做的都相对比较不错，但是为什么到了新疆，会败走麦城?新疆这个地区与其他地区有什么特殊的地方?
嘉宾-黄知峰：可能还是不了解新疆市场吧，还有就是营销宣传不到位。新疆市场比较特殊，很多产品和内地有区别，比如电影票、餐饮美食，和内地就有很多不同，新疆有很多清真美食。
主持人-王月章：现在新疆的互联网的发展状况怎么样?
嘉宾-黄知峰：新疆互联网各个类型的网站对比全国来说，在人才上，还是在网站规模上都有不同程度的差距。但是新疆网民对于网购的生活方式的认可度比较高，市场基础比较好，而且国家现在对新疆发展给予很多支持，喀什经济特区建立起来了，中国-亚欧博览会的升级，这些都为新疆和亚欧地区的贸易往来提供了更好的交流平台。新疆有很多特色资源，区ZF对电子商务发展也有很多支持和鼓励，新疆的互联网发展会更好。
主持人-王月章：可谓是新疆的机遇非常大，而且地大物博，机会也是非常多。你们做到现在这种规模，一定有很多自己的杀手锏哈，那么下面咱们聊聊，运营以及营销推广方面是如何做的。团购，其实也是电商，最初始是选产品，这是需要最先解决的问题。你们在选产品的时候，有什么原则?
嘉宾-黄知峰：我们最开始的产品就是吃喝玩乐，现在才有的旅游酒店和化妆品。我们选产品的时候，首先是要看商家资质和信誉。选择信誉好的商家，做到会员服务满意，甚至团购就是VIP客户待遇。没有任何隐含消费，让消费者放心。化妆品我们保证正品，可以线下当场体验和购买，假一赔百，做到消费放心。一个产品的好坏，我们经常自问，这个产品我自己会不会购买，我会不会介绍我亲戚朋友购买，是否实惠物超所值。能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品。
主持人-王月章：这是对于产品质量方面的评定，这块确实很重要，因为团购作为一个平台，很多时候都是吃力不讨好的，如果团购的产品做的好，客户会把好记到商家，如果产品不好，反而会来投诉团购网站。除了选择产品质量好坏这块，对于起初网站上线，你们是如何评定这个产品是否有市场?当时有过相关方面的市场调查吗?
嘉宾-黄知峰：是的，我们做过调查，我们通过网站小调查，通过走访商家了解什么东西深受大家喜欢。还是那句话“能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品”。我们自己都愿意尝试了，消费者也是一样。
主持人-王月章：就是说，一方面是调查用户的喜好，另一方面是通过商家来调查市场上比较受欢迎的产品?
嘉宾-黄知峰：是的。
主持人-王月章：两年前网站开始上线的时候，大概有多少产品上线?
嘉宾-黄知峰：刚开始上线的时候，也是和大部分网站一样，遵循每日一团的模式。主要是吃喝玩乐的产品，如美食餐饮、电影票券、KTV娱乐等等。
主持人-王月章：大家一定对你们刚开始上线时候的营销推广非常感兴趣，开始创业一定是非常困难的，当时上线后，都用过哪些形式的推广?
嘉宾-黄知峰：说实话开始时有点困难，就像酒香也怕巷子深。一开始的时候，我们也运用了很多方法做推广，就像江礼坤老师讲的那样，我们建立了很多吃喝玩乐群，在群里推广团购产品。最开始团购的时候，折扣都是非常低的，只要有人尝鲜，就会形成口碑传播。还有传统的短信营销、会员邮件订阅以及论坛软文推广等等。
主持人-王月章：你们也做了QQ群推广呀，当时大概建了多少QQ群?效果怎么样?都是通过什么方式引导用户加群的?
嘉宾-黄知峰：从最开始的两三个群，到后来二十个群，而且都是高级超级群，甚至我们建群速度赶不上会员要求加群速度，最后我们就保持在二十多个群，进行精细化管理。仅我们的群人数就有8千多人，效果还是很好的。我们再每一个团购项目内容里面就引导大家加入相应的QQ群，比如有热爱美食的，有热爱电影的，有热爱娱乐的等等，会员也会加入相应的QQ群。用群把不同需求的用户分类管理
主持人-王月章：对于群的推广，在运作前期看来效果还是非常有效的，那么现在已经发展两年了，还使用QQ群做推广吗?QQ群的推广力度还大吗?
嘉宾-黄知峰：现在QQ群还在维护着，当然在群里主动推广力度不是很大，因为大家都对我们很熟悉了，而且QQ群和论坛绑定了，有新的项目都会推荐出来。但是我们要做什么线下活动，或者公益的，或者试吃试玩的，都会在自己的群里进行宣传招募。
主持人-王月章：QQ群前期就是一个爆发点，也可以通过QQ群辅助线下。做了这么多的线上推广，那没有做过其他的推广?
嘉宾-黄知峰：前期的线下推广我们花了很多的心思和功夫。我们印了2万个鼠标垫，提着鼠标垫在乌市的写字楼里一层一层的亲自发到手上，简单的讲解团购的方法和团购优势，发展了大量的白领和女性目标用户。到现在我们还经常能看到，有人用着我们的鼠标垫。最近看见报纸报道一个正面公益活动的新闻中，配图的用户正用着我们的鼠标垫，这些线下推广一直在发挥着效果。
主持人-王月章：当时，你们应该是乌市第一家团购吧?一般用户都会先入为主，很容易就能记住你们，当时你们多少人发这2万鼠标垫，大约多长时间发完的?
嘉宾-黄知峰：分了两个阶段发的。用了半个月发完。每次发完，都会迎来访问和咨询的高峰。在当时确实是一种全新的消费模式，而且折扣价格惊爆到不敢相信。
主持人-王月章：听你说到这，有一种很强烈的自豪感，是不是对当时还非常记忆犹新?是不是也体会到了创业的丝丝喜悦?
嘉宾-黄知峰：是啊。我们走到哪里都是非常受欢迎，听说我们是“团一族”的，都说我们给大家带来了实惠。消费者开心和认可，我们更有动力了。
主持人-王月章：创业过程中的这种满足感是非常让人兴奋，咱们在说说这些推广中哪些方法最有效果?
嘉宾-黄知峰：当然是QQ推广最好，QQ用户群是最大的，而且是能直接带来访问量。我们围绕QQ推广做了很多文章。我们的企业QQ也用了一年多了，聚集了近2万好友，每一次的推广效果都很好。
主持人-王月章：是嘛，这个我到没有想到， QQ群这块的投入成本是非常小了，对于你们前期的发展应该也省了不少支出吧?
嘉宾-黄知峰：是的，节省了很多开支。
主持人-王月章：听说你们最近又有新的推广合作了，与中国建行新疆区分行、新疆旅游局达成了合作，都是一些什么情况呀?
嘉宾-黄知峰：从现在开始到10月份是新疆的旅游旺季，新疆的旅游资源很丰富，我们和新疆旅游局达成了全年的旅游合作协议，在旅游局和网站的合作策划下，跟着我们旅游所有景区门票全免，完全是一种公益性质旅游项目。
主持人-王月章：在“团一族”网站购买了产品的用户，新疆旅游景区的所有门票费用全免?
嘉宾-黄知峰：是的，跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免。而且是ZF主导的，放心。
我们和中国建行新疆分行一起合作经营龙卡分期频道，主要业务是在做龙卡分期业务，我们可以为建行的客户提供更多的吃喝玩乐的生活服务，建行可给我们会员一些大额度分期支付，比如汽车、个性数码等等提供更有吸引力的分期付款业务。现在在新疆境内所有的建设银行，只要有LED显示屏的地方，都会全年显示“团一族”和建设银行的合作信息。
主持人-王月章：那这个线下推广的力度实在是很大呀。今年的形式非常不错， 也预祝你们早日完成今年的指标。最后，你能不能谈谈你对“团一族”未来的发展的一些看法，和希望“团一族”未来发展呈什么样子?你对未来的愿景是什么?
嘉宾-黄知峰：马上5月15日了，是我们“团一族”网成立两周年的日子了，我们也计划了一系列给会员给商家的回馈活动。我也希望“团一族”网能为新疆网民的朋友，能为大家提供更多更好的生活服务类团购，为新疆众多商家提供一个更有效的互联网推广。“团一族”对我们团队来说，不仅仅是一次创业，一个工作，这个平台承载了我们整个团队的梦想，在这个平台上可以体现出每个人的人生价值。希望“团一族”成为新疆网民第一个能想到的生活服务网站，成为新疆一个综合性的电子商务平台。
主持人-王月章：希望你们的事业越做越大，为更多的用户提供良好的体验，为更多的用户提供实惠的高品质的产品，也希望你们早日实现你们的愿望。接下来的时间留给咱们的听众，看看大家有什么问题，有问题的朋友可以把问题私聊发给我，我们有2个提问的机会。
网友提问一：“跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免”这个是什么意思?能详细介绍一下吗?
嘉宾-黄知峰：就是自治区旅游局把某一条旅游线路规划出来，放在我们网站推广宣传，只收取活动中的车费和保险等相关费用。因为是区旅游局主导的，景区门票是不收的。这个请大家放心，这是ZF宣传新疆，提升新疆旅游做的公益项目。
网友提问二：“团一族”的前期投入的金额是多少?团队成员是多少?在创业初期最重要的是什么?
嘉宾-黄知峰：前期投入了50万左右，主要用于宣传推广等。现在团队成员有30人左右，主要是有市场和技术美工等内勤人员。创业一定要有风险意识，创业初期不要投入太大。还有创业要不怕吃苦不怕累，有渴望改变的激情，选择自己喜欢干、感兴趣的事，坚持不懈全力以赴就一定会成功的。还有就是团队，一个角色互补的团队是很重要的。
主持人-王月章：非常感谢黄知峰给大家带来这么精彩的经验分享。也非常感谢大家的收听和关注，如果想更多的与嘉宾沟通，请关注黄知峰的微博：http://t.qq.com/a20100525 最后，再次感谢大家关注收听今天的推一把访谈，感谢各位朋友的前后期宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(已满)，访谈群3群： 82018667(已满)，访谈4群：116283378 (已满)，访谈5群：229060724（可加），请勿重复加群。我们下期再见，更多访谈请关注推一把微博：http://weibo.com/tuiyiba
主持人-王月章：亲爱的朋友们，欢迎大家收听推一把访谈，我是主持人王月章。孔子曰“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天请到的嘉宾，他来自遥远的新疆，也是咱们推一把的老朋友了，那就是新疆“团一族”团购站的执行副总-黄知峰。欢迎知峰，先跟大家打个招呼吧。
嘉宾-黄知峰：推一把的新老朋友们，大家下午好!很高兴和大家一起交流学习。
主持人-王月章：欢迎知峰，你是咱们推一把的老朋友了，可能还有很多朋友对你不太了解，先简单自我介绍一下。
嘉宾-黄知峰：我是来自新疆“团一族”团购网(http://www.tuanyizu.com)的黄知峰，我是湖北人，阴差阳错来到新疆了，那时候新疆的电子商务和团购才兴起，我们就联合创办了“团一族”团购网。很高兴能和大家一起交流和学习。我和推一把很多朋友都是老乡，欢迎大家来新疆玩。
主持人-王月章：您在“团一族”主要负责哪方面的工作?
嘉宾-黄知峰：目前是新疆“团一族”团购网执行副总。在公司一直负责网站的网络营销策划和日常管理工作。
主持人-王月章：“团一族”是个什么样的团购站?主要地位是什么?
嘉宾-黄知峰：“团一族”团购网是一个定位于新疆本土的地方性团购网，并向一个特色的综合性电子商务平台发展。经过两年的发展，我们“团一族”团购网站会员人数已经发展到15万左右，和我们合作的商家也已经超过2000家。从以前简单的一天一团，发展到一天100多团，为会员服务的项目也更加丰富了，主要有：吃喝玩乐生活服务类项目、国际国内一线化妆品、新疆旅游、酒店项目、汽车用品、汽车团购项目、建行农行卡分期项目等。
主持人-王月章：是定位新疆全省的对吧?产品项目非常多，现在销售最好的是哪些类型的产品?
嘉宾-黄知峰：是的，目前是定位全新疆。销售最好的还是本地吃喝玩乐和化妆品。化妆品已经在乌鲁木齐开了两家线下实体店了，每天营业和销售都挺不错。
主持人-王月章：能否透露下，你们现在的一个大概收入?
嘉宾-黄知峰：呵呵，我们2011年全年营收1200万，虽然全国团购市场有一定的下降，但是我们2012年的目标是2000万，而且还有实体店的开展，我们很有信心达到目标。
主持人-王月章：那已经非常不错了，今年开始团购行业开始萎缩，很多团购站都关了，但是你们的业绩和发展一直是一个良性的循环，很不错的。
嘉宾-黄知峰：有核心竞争力就不怕市场的波动。
主持人-王月章：我了解到，你们的规模现在是新疆第一，那其他竞争对手的发展对你们的威胁大吗?尤其是那些大型团购站的地方分站，你们跟他们竞争的核心是什么?
嘉宾-黄知峰：新疆地方的团购站对我们完全没有任何威胁，当然了全国大型团购网站在新疆是有分站在运作的，但是像美团、24券这些都撤出了新疆，走麦城。不过有几个竞争对手，也是很好的。这些对于规范市场和用户都有好处，我们也很乐意和全国大站的地方分站一起做大新疆市场。我们的核心竞争力是服务。把服务做好了，消费者和商家才会认可我们，服务是我们的第一要务。还有就是我们的产品线很丰富，我们灵动，有很强的新疆本土特色。
主持人-王月章：但是据我了解，很多其他地区的地方团购站竞争很激烈，比如西安等等，都有全国性团购站的地方站都比较强势，而且做的都相对比较不错，但是为什么到了新疆，会败走麦城?新疆这个地区与其他地区有什么特殊的地方?
嘉宾-黄知峰：可能还是不了解新疆市场吧，还有就是营销宣传不到位。新疆市场比较特殊，很多产品和内地有区别，比如电影票、餐饮美食，和内地就有很多不同，新疆有很多清真美食。
主持人-王月章：现在新疆的互联网的发展状况怎么样?
嘉宾-黄知峰：新疆互联网各个类型的网站对比全国来说，在人才上，还是在网站规模上都有不同程度的差距。但是新疆网民对于网购的生活方式的认可度比较高，市场基础比较好，而且国家现在对新疆发展给予很多支持，喀什经济特区建立起来了，中国-亚欧博览会的升级，这些都为新疆和亚欧地区的贸易往来提供了更好的交流平台。新疆有很多特色资源，区ZF对电子商务发展也有很多支持和鼓励，新疆的互联网发展会更好。
主持人-王月章：可谓是新疆的机遇非常大，而且地大物博，机会也是非常多。你们做到现在这种规模，一定有很多自己的杀手锏哈，那么下面咱们聊聊，运营以及营销推广方面是如何做的。团购，其实也是电商，最初始是选产品，这是需要最先解决的问题。你们在选产品的时候，有什么原则?
嘉宾-黄知峰：我们最开始的产品就是吃喝玩乐，现在才有的旅游酒店和化妆品。我们选产品的时候，首先是要看商家资质和信誉。选择信誉好的商家，做到会员服务满意，甚至团购就是VIP客户待遇。没有任何隐含消费，让消费者放心。化妆品我们保证正品，可以线下当场体验和购买，假一赔百，做到消费放心。一个产品的好坏，我们经常自问，这个产品我自己会不会购买，我会不会介绍我亲戚朋友购买，是否实惠物超所值。能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品。
主持人-王月章：这是对于产品质量方面的评定，这块确实很重要，因为团购作为一个平台，很多时候都是吃力不讨好的，如果团购的产品做的好，客户会把好记到商家，如果产品不好，反而会来投诉团购网站。除了选择产品质量好坏这块，对于起初网站上线，你们是如何评定这个产品是否有市场?当时有过相关方面的市场调查吗?
嘉宾-黄知峰：是的，我们做过调查，我们通过网站小调查，通过走访商家了解什么东西深受大家喜欢。还是那句话“能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品”。我们自己都愿意尝试了，消费者也是一样。
主持人-王月章：就是说，一方面是调查用户的喜好，另一方面是通过商家来调查市场上比较受欢迎的产品?
嘉宾-黄知峰：是的。
主持人-王月章：两年前网站开始上线的时候，大概有多少产品上线?
嘉宾-黄知峰：刚开始上线的时候，也是和大部分网站一样，遵循每日一团的模式。主要是吃喝玩乐的产品，如美食餐饮、电影票券、KTV娱乐等等。
主持人-王月章：大家一定对你们刚开始上线时候的营销推广非常感兴趣，开始创业一定是非常困难的，当时上线后，都用过哪些形式的推广?
嘉宾-黄知峰：说实话开始时有点困难，就像酒香也怕巷子深。一开始的时候，我们也运用了很多方法做推广，就像江礼坤老师讲的那样，我们建立了很多吃喝玩乐群，在群里推广团购产品。最开始团购的时候，折扣都是非常低的，只要有人尝鲜，就会形成口碑传播。还有传统的短信营销、会员邮件订阅以及论坛软文推广等等。
主持人-王月章：你们也做了QQ群推广呀，当时大概建了多少QQ群?效果怎么样?都是通过什么方式引导用户加群的?
嘉宾-黄知峰：从最开始的两三个群，到后来二十个群，而且都是高级超级群，甚至我们建群速度赶不上会员要求加群速度，最后我们就保持在二十多个群，进行精细化管理。仅我们的群人数就有8千多人，效果还是很好的。我们再每一个团购项目内容里面就引导大家加入相应的QQ群，比如有热爱美食的，有热爱电影的，有热爱娱乐的等等，会员也会加入相应的QQ群。用群把不同需求的用户分类管理
主持人-王月章：对于群的推广，在运作前期看来效果还是非常有效的，那么现在已经发展两年了，还使用QQ群做推广吗?QQ群的推广力度还大吗?
嘉宾-黄知峰：现在QQ群还在维护着，当然在群里主动推广力度不是很大，因为大家都对我们很熟悉了，而且QQ群和论坛绑定了，有新的项目都会推荐出来。但是我们要做什么线下活动，或者公益的，或者试吃试玩的，都会在自己的群里进行宣传招募。
主持人-王月章：QQ群前期就是一个爆发点，也可以通过QQ群辅助线下。做了这么多的线上推广，那没有做过其他的推广?
嘉宾-黄知峰：前期的线下推广我们花了很多的心思和功夫。我们印了2万个鼠标垫，提着鼠标垫在乌市的写字楼里一层一层的亲自发到手上，简单的讲解团购的方法和团购优势，发展了大量的白领和女性目标用户。到现在我们还经常能看到，有人用着我们的鼠标垫。最近看见报纸报道一个正面公益活动的新闻中，配图的用户正用着我们的鼠标垫，这些线下推广一直在发挥着效果。
主持人-王月章：当时，你们应该是乌市第一家团购吧?一般用户都会先入为主，很容易就能记住你们，当时你们多少人发这2万鼠标垫，大约多长时间发完的?
嘉宾-黄知峰：分了两个阶段发的。用了半个月发完。每次发完，都会迎来访问和咨询的高峰。在当时确实是一种全新的消费模式，而且折扣价格惊爆到不敢相信。
主持人-王月章：听你说到这，有一种很强烈的自豪感，是不是对当时还非常记忆犹新?是不是也体会到了创业的丝丝喜悦?
嘉宾-黄知峰：是啊。我们走到哪里都是非常受欢迎，听说我们是“团一族”的，都说我们给大家带来了实惠。消费者开心和认可，我们更有动力了。
主持人-王月章：创业过程中的这种满足感是非常让人兴奋，咱们在说说这些推广中哪些方法最有效果?
嘉宾-黄知峰：当然是QQ推广最好，QQ用户群是最大的，而且是能直接带来访问量。我们围绕QQ推广做了很多文章。我们的企业QQ也用了一年多了，聚集了近2万好友，每一次的推广效果都很好。
主持人-王月章：是嘛，这个我到没有想到， QQ群这块的投入成本是非常小了，对于你们前期的发展应该也省了不少支出吧?
嘉宾-黄知峰：是的，节省了很多开支。
主持人-王月章：听说你们最近又有新的推广合作了，与中国建行新疆区分行、新疆旅游局达成了合作，都是一些什么情况呀?
嘉宾-黄知峰：从现在开始到10月份是新疆的旅游旺季，新疆的旅游资源很丰富，我们和新疆旅游局达成了全年的旅游合作协议，在旅游局和网站的合作策划下，跟着我们旅游所有景区门票全免，完全是一种公益性质旅游项目。
主持人-王月章：在“团一族”网站购买了产品的用户，新疆旅游景区的所有门票费用全免?
嘉宾-黄知峰：是的，跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免。而且是ZF主导的，放心。
我们和中国建行新疆分行一起合作经营龙卡分期频道，主要业务是在做龙卡分期业务，我们可以为建行的客户提供更多的吃喝玩乐的生活服务，建行可给我们会员一些大额度分期支付，比如汽车、个性数码等等提供更有吸引力的分期付款业务。现在在新疆境内所有的建设银行，只要有LED显示屏的地方，都会全年显示“团一族”和建设银行的合作信息。
主持人-王月章：那这个线下推广的力度实在是很大呀。今年的形式非常不错， 也预祝你们早日完成今年的指标。最后，你能不能谈谈你对“团一族”未来的发展的一些看法，和希望“团一族”未来发展呈什么样子?你对未来的愿景是什么?
嘉宾-黄知峰：马上5月15日了，是我们“团一族”网成立两周年的日子了，我们也计划了一系列给会员给商家的回馈活动。我也希望“团一族”网能为新疆网民的朋友，能为大家提供更多更好的生活服务类团购，为新疆众多商家提供一个更有效的互联网推广。“团一族”对我们团队来说，不仅仅是一次创业，一个工作，这个平台承载了我们整个团队的梦想，在这个平台上可以体现出每个人的人生价值。希望“团一族”成为新疆网民第一个能想到的生活服务网站，成为新疆一个综合性的电子商务平台。
主持人-王月章：希望你们的事业越做越大，为更多的用户提供良好的体验，为更多的用户提供实惠的高品质的产品，也希望你们早日实现你们的愿望。接下来的时间留给咱们的听众，看看大家有什么问题，有问题的朋友可以把问题私聊发给我，我们有2个提问的机会。
网友提问一：“跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免”这个是什么意思?能详细介绍一下吗?
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嘉宾-黄知峰：前期投入了50万左右，主要用于宣传推广等。现在团队成员有30人左右，主要是有市场和技术美工等内勤人员。创业一定要有风险意识，创业初期不要投入太大。还有创业要不怕吃苦不怕累，有渴望改变的激情，选择自己喜欢干、感兴趣的事，坚持不懈全力以赴就一定会成功的。还有就是团队，一个角色互补的团队是很重要的。
主持人-王月章：非常感谢黄知峰给大家带来这么精彩的经验分享。也非常感谢大家的收听和关注，如果想更多的与嘉宾沟通，请关注黄知峰的微博：http://t.qq.com/a20100525 最后，再次感谢大家关注收听今天的推一把访谈，感谢各位朋友的前后期宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(已满)，访谈群3群： 82018667(已满)，访谈4群：116283378 (已满)，访谈5群：229060724（可加），请勿重复加群。我们下期再见，更多访谈请关注推一把微博：http://weibo.com/tuiyiba
李开复谈电子商务的发展前景！
电子商务是未来趋势性的行业！
李开复：电子商务在中国的发展潜力大概有250倍。
马云：现在有了电子商务 大学生还找不到工作，说创业太难 那实在是说不过去！
Flash Player文件
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元创：如何给用户营造良好的阅读体验
春节期间有不少做网络推广的童鞋，还坚守在岗位上，甚是辛苦。元创大年初二晚上登陆网站后台，看到有不少未审核的稿件，还有除夕的，令元创感到震撼。我们在休息，他们在工作，怎能不成功呢!
元创便打开了几个未审核的稿件，看到如下的版景，惨不忍睹。你是否正在这样做呢？
（有段落，不美观，用了3分种时间，阅读完毕并调整行距）
（一片蚂，无法阅读，直接删除！）
如果你是站长，你看到这样的投稿文章，你会如何处理呢？
推一把每天会收到很多童鞋的投稿，大部分都不符合排版要求，但都会调整后审核，如果严重影响了编辑的阅读能力，审核体验，浪费太多的时间，即使是一篇好文章，也很通过编辑这一关，徒劳无功。小提示：元创，推一把超版、推一把网络营销培训招生中，想参加网络营销推广SEO培训和看更多文章的朋友，请搜索元创SE0或推一把。转载时请保留此版权信息。
江礼坤老师2年前写过一篇（为网络推广软文披上漂亮的包装），但现在还是有这么多童鞋犯同样的错误，我从中间摘抄一部分，希望对未注意排版的童鞋重新认识排版的重要性！
一、排版的影响
1、影响阅读体验
试想一下，如果我们看到了一篇文章，主题确实很吸引人，内容貌似也不错，但是通篇呢，都没有几个标点符号，也没有明确的段落分割，全文几乎全连在一起，文字大小也不符合常规，那我们还有看一下去的心情吗？
2、影响编辑审核
笔者是做编辑出身的，同时现在推一把每天也会收到大量的用户投稿。对于排版很差的稿件，除非内容特别好，否则会毫不犹豫的删除。理由很简单，有给他重新排版的工夫，可以到网上转至少三、四篇文章了。而对于排版精美的文章，一般能通过就通过，因为没有任何时间上的成本，只要在后台轻轻一点“通过”就OK，何乐而不为呢！
所以那些经常投稿不通过的朋友，先看看自己的排版过不过关吧。
3、影响媒体转载
道理和第二条差不多，在同样的时间成本下，大家是愿意去转十篇文章呢，还是去转一篇文章呢。
4、影响个人品牌
网络是虚拟的，看不到本人，所以我们去评价一个人时，往往会通过他的语言、文字、行为等细节去判断。而文章的排版呢，就相当于人的衣服。如果大家看到一个衣冠不整的人，会对这个人有什么样的印象呢？同样的，看到一排版极糟糕的文章，大家又会对其作者有什么看法呢？
5、影响职业发展
相信很多人看到这条时会有疑问，文章的排版和职业发展有什么联系呢？是不是危言耸听了呢？其实不然。文章排版差，至少证明三个问题，A、作者不注重用户体验；B、作者不注重产品细节；C、作者文字功底一般。对于做互联网行业来说，前两条是很要命的。谁会聘请一位不注重用户体验，且非常粗心大意的员工呢？反正如果是我，肯定不会。
二、不排版的原因
所谓有因才有果，造成排版不规范的原因都有那些呢？江礼坤呢，做了一个小小的调查，大概的原因集中在四方面：
1、没有排版意识
这是主要原因之一，很多朋友根本没想过排版的问题，基本上是文章写完就OK。
2、不知道如何正确排版
这部分人呢，是有排版意识的，也想排好版的。但是他们不知道如何正确排版，基本上是按照自己制订的标准去排。
3、懒得排版
这条是最可怕的：（只能和大家说，少壮不努力，老大徒伤悲。
4、软件或是网站问题
这也是主要原因之一。比如很多朋友是先在WORD里面写文章，排完版之后，复制粘贴到网站里的。但是在复制粘贴的过程中，WORD会自由的产生大量的垃圾代码，甚至是排版错误。除了这些软件原因，一些网站也可能会因为程序问题，出现排版错误。所以大家在发布文章的时候，一定要留意看一下有没有错误。
三、基本的排版方法
说了这么多，正确的排版方式应该是怎么样的呢？下面列举五条最基本的，这五条能做好，就差不多了。毕竟咱们不是专业的文字工作者，一些特别细节和专业的领域，就没必要研究太深了。
1、每段首行空两格。这里说的两格是指两个汉字的长度。
2、段与段之间空一行。这样才能让文章阅读起来没有压迫感。
3、正确使用标点符号。比如文章里一定要用全角符号，不能是半角符号，很多朋友的文章里经常把逗号和句号打成“,”“.”。具体的大家可以上网搜索关键字“标点符号的用法”，找相关的资料学习一下。
4、分段要有小标题，并加粗。如果一篇文章讲了若干个问题，那不同方面的内容，要有小标题，同时小标题加粗。就像本文这样。
5、不要随便修改字号、字体与颜色。任何一个网站、论坛都有默认的字号、字体和颜色，而这个标准基本上也是经过求证，符合用户阅读体验的，所以轻易不要乱改字号、字体和颜色。
四、发布完成后一定要检查一下
之所以把这条单独列出来说，是因为很多问题的出现往往是因为粗心所造成的。所以不管是发布在自己网站也好，还是发布在其它网站也好，发现完了，一定要打开正文页面看一眼，有没有错误。即使发布了99个网站都没问题，那第100个网站也可能因为其程序代码的问题，出现错误。
关于文章排版的问题，就说这么多了。希望童鞋们重视排版，给编辑和用户一个良好的阅读体验，优化文章也是在优化网站。推一把线上14期，线下7期培训和短期培训快开课了，想学习网络营销和推广的朋友，欢迎来报名参加。具体的可以到推一把或是元创的博客查看详情。
首发元创博客，转载请注明来源地址：http://www.lxysem.cn/read.php/898.htm
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元创便打开了几个未审核的稿件，看到如下的版景，惨不忍睹。你是否正在这样做呢？
（有段落，不美观，用了3分种时间，阅读完毕并调整行距）
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如果你是站长，你看到这样的投稿文章，你会如何处理呢？
推一把每天会收到很多童鞋的投稿，大部分都不符合排版要求，但都会调整后审核，如果严重影响了编辑的阅读能力，审核体验，浪费太多的时间，即使是一篇好文章，也很通过编辑这一关，徒劳无功。小提示：元创，推一把超版、推一把网络营销培训招生中，想参加网络营销推广SEO培训和看更多文章的朋友，请搜索元创SE0或推一把。转载时请保留此版权信息。
江礼坤老师2年前写过一篇（为网络推广软文披上漂亮的包装），但现在还是有这么多童鞋犯同样的错误，我从中间摘抄一部分，希望对未注意排版的童鞋重新认识排版的重要性！
一、排版的影响
1、影响阅读体验
试想一下，如果我们看到了一篇文章，主题确实很吸引人，内容貌似也不错，但是通篇呢，都没有几个标点符号，也没有明确的段落分割，全文几乎全连在一起，文字大小也不符合常规，那我们还有看一下去的心情吗？
2、影响编辑审核
笔者是做编辑出身的，同时现在推一把每天也会收到大量的用户投稿。对于排版很差的稿件，除非内容特别好，否则会毫不犹豫的删除。理由很简单，有给他重新排版的工夫，可以到网上转至少三、四篇文章了。而对于排版精美的文章，一般能通过就通过，因为没有任何时间上的成本，只要在后台轻轻一点“通过”就OK，何乐而不为呢！
所以那些经常投稿不通过的朋友，先看看自己的排版过不过关吧。
3、影响媒体转载
道理和第二条差不多，在同样的时间成本下，大家是愿意去转十篇文章呢，还是去转一篇文章呢。
4、影响个人品牌
网络是虚拟的，看不到本人，所以我们去评价一个人时，往往会通过他的语言、文字、行为等细节去判断。而文章的排版呢，就相当于人的衣服。如果大家看到一个衣冠不整的人，会对这个人有什么样的印象呢？同样的，看到一排版极糟糕的文章，大家又会对其作者有什么看法呢？
5、影响职业发展
相信很多人看到这条时会有疑问，文章的排版和职业发展有什么联系呢？是不是危言耸听了呢？其实不然。文章排版差，至少证明三个问题，A、作者不注重用户体验；B、作者不注重产品细节；C、作者文字功底一般。对于做互联网行业来说，前两条是很要命的。谁会聘请一位不注重用户体验，且非常粗心大意的员工呢？反正如果是我，肯定不会。
二、不排版的原因
所谓有因才有果，造成排版不规范的原因都有那些呢？江礼坤呢，做了一个小小的调查，大概的原因集中在四方面：
1、没有排版意识
这是主要原因之一，很多朋友根本没想过排版的问题，基本上是文章写完就OK。
2、不知道如何正确排版
这部分人呢，是有排版意识的，也想排好版的。但是他们不知道如何正确排版，基本上是按照自己制订的标准去排。
3、懒得排版
这条是最可怕的：（只能和大家说，少壮不努力，老大徒伤悲。
4、软件或是网站问题
这也是主要原因之一。比如很多朋友是先在WORD里面写文章，排完版之后，复制粘贴到网站里的。但是在复制粘贴的过程中，WORD会自由的产生大量的垃圾代码，甚至是排版错误。除了这些软件原因，一些网站也可能会因为程序问题，出现排版错误。所以大家在发布文章的时候，一定要留意看一下有没有错误。
三、基本的排版方法
说了这么多，正确的排版方式应该是怎么样的呢？下面列举五条最基本的，这五条能做好，就差不多了。毕竟咱们不是专业的文字工作者，一些特别细节和专业的领域，就没必要研究太深了。
1、每段首行空两格。这里说的两格是指两个汉字的长度。
2、段与段之间空一行。这样才能让文章阅读起来没有压迫感。
3、正确使用标点符号。比如文章里一定要用全角符号，不能是半角符号，很多朋友的文章里经常把逗号和句号打成“,”“.”。具体的大家可以上网搜索关键字“标点符号的用法”，找相关的资料学习一下。
4、分段要有小标题，并加粗。如果一篇文章讲了若干个问题，那不同方面的内容，要有小标题，同时小标题加粗。就像本文这样。
5、不要随便修改字号、字体与颜色。任何一个网站、论坛都有默认的字号、字体和颜色，而这个标准基本上也是经过求证，符合用户阅读体验的，所以轻易不要乱改字号、字体和颜色。
四、发布完成后一定要检查一下
之所以把这条单独列出来说，是因为很多问题的出现往往是因为粗心所造成的。所以不管是发布在自己网站也好，还是发布在其它网站也好，发现完了，一定要打开正文页面看一眼，有没有错误。即使发布了99个网站都没问题，那第100个网站也可能因为其程序代码的问题，出现错误。
关于文章排版的问题，就说这么多了。希望童鞋们重视排版，给编辑和用户一个良好的阅读体验，优化文章也是在优化网站。推一把线上14期，线下7期培训和短期培训快开课了，想学习网络营销和推广的朋友，欢迎来报名参加。具体的可以到推一把或是元创的博客查看详情。
首发元创博客，转载请注明来源地址：http://www.lxysem.cn/read.php/898.htm
乐淘毕胜：广告营销首选搜索引擎
先搜索，再购物，已经成为网民消费者的购物习惯。近日，乐淘网CEO毕胜在接受信息时报记者专访时表示：“乐淘之所以将今年近七成的广告预算投向搜索引擎，是因为搜索作为距离交易转换最近的用户行为，给电商企业带来巨大的流量。”
每天超20万流量
来自搜索引擎
据毕胜透露，乐淘网每天有超过20万的用户流量来自百度搜索引擎，对电商企业广告投放效果而言，这一渠道的转化率最高。
在网上购物时，用户往往会通过搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引导下进入某一家网上商店进行购买。
据CNNIC最新数据显示，2010年搜索引擎使用率达到81.9%，搜索引擎用户达3.8亿人，成为互联网第一大应用，成为主要用户入口。艾瑞咨询报告显示，2010年中国搜索引擎市场规模已达到109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%，搜索引擎占总体网络广告市场规模的比重达到30.8%。
随着搜索引擎成互联网第一应用，搜索营销也风生水起。在乐淘网CEO毕胜看来，在同质化竞争激烈B2C平台中，乐淘能够成为中国最大的网上正品鞋城，搜索营销功不可没。
“展示类广告主要是树立品牌形象，真正的订单收入来自搜索引擎。”毕胜表示，对于大型电子商务网站而言，对网站上数以百万计的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。据毕胜透露，乐淘网今年近七成的广告预算是投向搜索引擎，而带来的回报则是每天超过20万规模的巨大流量。
B2C需要深耕
未来专注于鞋业领域
与很多B2C领域里的人都希望做大而全，毕胜只希望把鞋真正做好。
“因为这里面的知识含量太丰富了。”在谈及今后是否向服装等其他领域拓展时，毕胜说，乐淘的目标是专注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾却买不到合适鞋子的顾客，也来乐淘买。
毕胜认为，B2C需要专注，一个行业没有吃透，就贸然向其他领域扩展，会因为冒进而速死。“深耕主要包括三个方面，首先是技术上，要注重用户体验设计，要让网页K数更小，让网页下载速度更快，让网页布局更合理；其次是服务的深耕。比如乐淘面向提供了码号换算工具，利用这个工具，能通过用户所穿的耐克鞋的型号换算出适穿的阿迪型号；最重要的，还要体现在营销方面，未来乐淘将与百度搜索洽谈更深度的合作。”
先搜索，再购物，已经成为网民消费者的购物习惯。近日，乐淘网CEO毕胜在接受信息时报记者专访时表示：“乐淘之所以将今年近七成的广告预算投向搜索引擎，是因为搜索作为距离交易转换最近的用户行为，给电商企业带来巨大的流量。”
每天超20万流量
来自搜索引擎
据毕胜透露，乐淘网每天有超过20万的用户流量来自百度搜索引擎，对电商企业广告投放效果而言，这一渠道的转化率最高。
在网上购物时，用户往往会通过搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引导下进入某一家网上商店进行购买。
据CNNIC最新数据显示，2010年搜索引擎使用率达到81.9%，搜索引擎用户达3.8亿人，成为互联网第一大应用，成为主要用户入口。艾瑞咨询报告显示，2010年中国搜索引擎市场规模已达到109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%，搜索引擎占总体网络广告市场规模的比重达到30.8%。
随着搜索引擎成互联网第一应用，搜索营销也风生水起。在乐淘网CEO毕胜看来，在同质化竞争激烈B2C平台中，乐淘能够成为中国最大的网上正品鞋城，搜索营销功不可没。
“展示类广告主要是树立品牌形象，真正的订单收入来自搜索引擎。”毕胜表示，对于大型电子商务网站而言，对网站上数以百万计的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。据毕胜透露，乐淘网今年近七成的广告预算是投向搜索引擎，而带来的回报则是每天超过20万规模的巨大流量。
B2C需要深耕
未来专注于鞋业领域
与很多B2C领域里的人都希望做大而全，毕胜只希望把鞋真正做好。
“因为这里面的知识含量太丰富了。”在谈及今后是否向服装等其他领域拓展时，毕胜说，乐淘的目标是专注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾却买不到合适鞋子的顾客，也来乐淘买。
毕胜认为，B2C需要专注，一个行业没有吃透，就贸然向其他领域扩展，会因为冒进而速死。“深耕主要包括三个方面，首先是技术上，要注重用户体验设计，要让网页K数更小，让网页下载速度更快，让网页布局更合理；其次是服务的深耕。比如乐淘面向提供了码号换算工具，利用这个工具，能通过用户所穿的耐克鞋的型号换算出适穿的阿迪型号；最重要的，还要体现在营销方面，未来乐淘将与百度搜索洽谈更深度的合作。”
刘经赟：百度竞价推广创意质量提升攻略
刘经赟，推一把讲师，从事医院网络营销，SEM，网络推广培训，百度推广账户优化，网络危机公关等领域交流和经验分享，帮助相关领域从业人员解决推广难题，为企业的网络营销提供成熟的解决方案！
最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。
一． 创意撰写原则
1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二. 创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：
9.插入通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。
10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。
这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。
三．创意优化技巧
1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法：
创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
四．B2B与B2C类创意撰写区别：
（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。
五．创意（URL）设置技巧
访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法
访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。
显示URL
显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
1)可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：www.liujingyun.com。
2)添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
例：产品类用户可写成：www.abc.com/product ；妇科可写成：www.abc.com/fuke 或 fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例：www.liujingyun.com/tel15813388696,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。
六．创意展示方法的选择
为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
轮替模式
商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。
关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
刘经赟，推一把讲师，从事医院网络营销，SEM，网络推广培训，百度推广账户优化，网络危机公关等领域交流和经验分享，帮助相关领域从业人员解决推广难题，为企业的网络营销提供成熟的解决方案！
最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。
一． 创意撰写原则
1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二. 创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：
9.插入通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。
10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。
这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。
三．创意优化技巧
1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法：
创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
四．B2B与B2C类创意撰写区别：
（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。
五．创意（URL）设置技巧
访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法
访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。
显示URL
显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
1)可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：www.liujingyun.com。
2)添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
例：产品类用户可写成：www.abc.com/product ；妇科可写成：www.abc.com/fuke 或 fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例：www.liujingyun.com/tel15813388696,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。
六．创意展示方法的选择
为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
轮替模式
商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。
关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
